Une interview avec Mayank Bahety, Directeur chez Beauty Concepts Pvt. Ltd.
Qu’est-ce qui vous a personnellement attiré dans le monde des parfums de niche de luxe, et plus particulièrement vers Anomalia Paris ?
En 2017, il existait un vide important sur le marché des parfums de luxe. Avec un fort intérêt et une grande confiance dans les parfums de niche, nous avons été les premiers à introduire cette catégorie sur le marché indien grâce à notre concept store, Maison des Parfums. Depuis, notre portefeuille s’est élargi à plus de 50 marques, et nous sommes toujours à la recherche de nouvelles marques prometteuses dans l’industrie. Anomalia Paris en fait partie.
Pouvez-vous partager votre première rencontre avec Anomalia Paris ? Y a-t-il eu un moment ou un produit particulier qui a suscité votre intérêt ?
Anomalia Paris m’a été présenté par un ami proche. À partir de là, mon intérêt pour la marque a grandi progressivement, alimenté par les fortes valeurs et les parfums uniques développés par son fondateur.
Avant ce partenariat, quelle expérience aviez-vous avec les marques de luxe ou l’industrie du parfum ?
Nous avons une solide expertise dans l’industrie du parfum en Inde et sur plusieurs autres marchés. Beauty Concepts est le principal distributeur de parfums en Inde, couvrant différentes catégories (mass market, premium, designer, niche). Notre intérêt pour la catégorie Haute Parfumerie nous a conduits à créer en 2017 le premier concept exclusif en Inde pour la parfumerie de niche. Nous avons commencé avec des marques comme Xerjoff et Nasomatto, et notre portefeuille compte aujourd’hui plus de 40 marques.
Quels ont été les principaux facteurs qui ont influencé votre décision d’investir dans Anomalia Paris plutôt que dans d’autres maisons de parfums de luxe ?
Après avoir découvert Anomalia Paris, nous nous sommes concentrés sur trois éléments principaux pour décider si nous souhaitions investir dans la marque :
- Une compréhension claire du potentiel et de la vision de la marque.
- Son positionnement actuel sur le marché.
- Des retours constructifs de l’industrie (d’autres fondateurs, distributeurs, etc.).
Comme ces trois éléments étaient positifs, nous avons décidé de suivre notre intuition initiale favorable à propos d’Anomalia Paris.
Comment ce partenariat s’aligne-t-il avec votre portefeuille ou vos objectifs commerciaux plus larges ?
C’est la prochaine étape pour nous en tant que distributeurs. Nous voyons cela comme une opportunité d’approfondir notre relation avec la marque, tout en soutenant sa croissance et sa vision grâce à nos nombreuses années d’expérience dans le secteur.
Qu’est-ce qui vous enthousiasme le plus dans l’éthique et la direction créative d’Anomalia Paris ?
Anomalia Paris sait prendre les bonnes décisions. La marque ne se contente pas de revendiquer des concepts spécifiques, elle les incarne. Par exemple, la liberté et le mouvement sont au cœur de la marque – ces concepts trouvent une belle incarnation dans la forte connexion que la marque a développée avec le Dakar Rally, approfondissant son éthique en développant un parfum dédié appelé SAHARA 4800. Une marque qui sait incarner ses valeurs par des actions directes est très enthousiasmante.
Comment décririez-vous la valeur unique qu’Anomalia Paris apporte au marché des parfums de niche ?
La valeur d’Anomalia Paris réside dans sa capacité unique à incarner sa mission de marque à travers des parfums et des expériences.
Quel rôle voyez-vous pour l’authenticité et l’artisanat dans le succès continu d’Anomalia Paris ?
L’authenticité est l’un des principaux moteurs qui rapprochent les clients des marques. En continuant à lancer des parfums soigneusement élaborés, alignés sur l’éthique de la marque et les attentes des clients, Anomalia Paris peut espérer une croissance durable.
Quelle création d’Anomalia Paris résonne le plus avec vos goûts ou votre personnalité, et pourquoi ?
Sahara 4800, pour le sens de l’aventure qu’il inspire.
Enfin, quel conseil donneriez-vous à d’autres leaders d’entreprise envisageant de se lancer dans le marché des parfums de niche de luxe ?
Avant d’entrer sur ce marché, il est important de comprendre les spécificités de la catégorie. Si les parfums sont généralement considérés comme une porte d’entrée privilégiée vers les marques de luxe, dans la catégorie niche, ils représentent tout. Cela impacte la mission des marques, l’artisanat, les expériences de vente au détail et la base de clients potentiels, et change complètement la perspective par rapport à la manière dont les marques de designers sont conçues. Cela affecte également les stratégies de distribution et de vente, qui nécessitent une connaissance approfondie.
Quelles sont vos attentes pour les performances d’Anomalia Paris sur votre territoire ?
Nous sommes confiants que la marque trouvera sa place dans le sous-continent indien.
Quels aspects de la collection d’Anomalia Paris pensez-vous résonneront le plus avec votre clientèle locale ?
Les inspirations uniques et luxueuses derrière chaque parfum résonneront sûrement avec le marché indien. De la tradition du sabrage aux dunes de sable exaltantes du Paris-Dakar, Anomalia Paris saura inspirer une clientèle en quête d’expériences singulières.
